04.02.2011

„Aufeinander abgestimmte Komplettlösungen“

Das Security Fachmagazin PROTECTOR sprach mit Ingo Langer, Prokurist von EFB-Elektronik, über den Lösungsansatz seines Unternehmens, die Positionierung von Brickcom und der EFB-Eigenmarke ECOPROTECT und welche Services EFB für Errichter und Installateure in petto hat.

PROTECTOR: Seit 2007 bietet die EFB Elektronik GmbH Videoüberwachungssysteme unter dem Namen Ecoprotect an. Was hat Sie damals bewogen, in diesem Markt aktiv zu werden?

Ingo Langer: Die Entscheidung, uns in diesem Bereich zu positionieren, war hauptsächlich durch die steigende Nachfrage nach Überwachungstechnik aus dem Data-Center-Bereich bedingt. Kameraüberwachung ist hier fester Bestandteil einer kompletten Gebäudeinfrastrukturlösung und passt sich unserem Portfolio nahtlos an.

Zudem zählt die IP-Kameraüberwachung zu den am schnellsten wachsenden Märkten innerhalb des Sicherheitsmarktes. Auch wir verzeichnen eine zunehmende Akzeptanz in diesem Bereich und konnten schon erste Großprojekte in der Verkehrsüberwachung mit der Ecoprotect-Lösung realisieren.

PROTECTOR: Sie sagen, Ecoprotect ist Teil einer Lösung. Wie genau sieht diese aus?

Langer: Der Lösungscharakter ergibt sich über verschiedene Ebenen. Zum einen bieten wir die komplette Bandbreite der Überwachungstechnik, angefangen von der einfachen CCTV-Kamera über High-end IP-Kameras bis hin zum explosionsgeschützten Gehäuse.

Zum anderen führen wir gerade ein speziell abgestimmtes Verkabelungssystem aus eigener Fertigung unter dem Namen Infralan ein. Infralan ist für sicherheitsrelevante Videoüberwachungssysteme perfekt geeignet und bietet alle technischen Voraussetzungen für multimediale Anwendungen, 10G-Technologie und Power-over-Ethernet.

Unser Ziel ist es, Lösungen anbieten zu können, bei denen vor- und nachgelagerte Bestandteile der Gebäudeinfrastruktur eng mit unseren Systemen verwoben sind. Nur so können wir Qualitätsanspruch, Lieferfähigkeit und Preisflexibilität langfristig in Einklang bringen.

PROTECTOR: Seit einigen Wochen vertreiben Sie ebenfalls die IP-Überwachungssysteme des Herstellers Brickcom, zusätzlich zu Ecoprotect. Wo sehen Sie die Marktpositionierung und besonderen Vorteile von Brickcom-Produkten gegenüber anderen Herstellern?

Langer: Brickcom verfügt über langjährige Erfahrung in der Entwicklung und Fertigung von hochwertigen IP-Kamerasystemen. Während wir mit Ecoprotect hauptsächlich den preissensitiven SMB-Bereich abdecken, haben wir mit Brickcom den richtigen Partner für den gehobenen SMB-Markt und unteren High-end-Bereich gefunden.

Dies gilt insbesondere für die Außenkameras von Brickcom: für spezielle Funktionalitäten, wie etwa direkte UMTS-Anbindung, aber auch für die Bildqualität – etwa bei Nachtaufnahmen.

Da Brickcom zu einem der größten Hersteller von Kommunikationsequipment weltweit gehört, können wir jetzt aufgrund des exzellenten Know-hows auch aufeinander abgestimmte Komplettlösungen anbieten: angefangen von der richtigen Auswahl des Kabels aus eigener Fertigung über Switches oder Richtfunklösungen auf WLAN-Basis, bis hin zur Wimax-Übertragung von IP-Videodaten.

PROTECTOR: Welche Services können Errichter und Integratoren zukünftig in Bezug auf die Produkte von Brickcom von Ihnen erwarten?

Langer: Als Generaldistributor sehen wir uns als erster Ansprechpartner für die Lösungen von Brickcom im deutschsprachigen Raum. In enger Zusammenarbeit mit Brickcom haben wir zunächst einmal eine deutsche Anwendungsoberfläche für die IP-Kameras von Brickcom erarbeitet, um Kunden den Einstieg so leicht wie möglich zu gestalten.

Weiterhin bieten wir natürlich intensive Schulungen speziell für die Produkte von Brickcom an. Bei Fragen zu technischen Lösungen finden Kunden bei uns erfahrene deutschsprachige Projektingenieure als Ansprechpartner. So können wir Überwachungsprojekte in jeder Phase begleiten und mit unserem technischen Fachwissen auch mal vor Ort zur Verfügung stehen. Selbstverständlich bieten wir auch Teststellungen zu konkreten Projekten an.

PROTECTOR: Welche Unterstützung bieten Sie darüber hinaus Ihren Kunden bei der Umsetzung von Projekten mit EFB?

Langer: Die Zusammenarbeit mit Errichtern und Systemintegratoren ist die Basis unseres täglichen Geschäfts. Neben professioneller Projektberatung haben Installationsunternehmen und Errichter die Möglichkeit, sich durch Teilnahme an entsprechenden EFB-Schulungen als qualifizierter Partner zu zertifizieren.

Unsere Schulungen decken das komplette Spektrum der Gebäudeinfrastruktur ab. Angefangen bei der LWL-Konfektionierung über Messtechnik bis hin zur IP-Videoüberwachung. Durch die Zusammenarbeit mit einem zertifizierten Partner erhält der Endkunde eine 25-jährige Systemgarantie auf die jeweilige Infrastruktur. Damit profitiert sowohl der Errichter als auch der Endkunde von einer direkten Zusammenarbeit mit EFB.

PROTECTOR: Apropos Endkunden: Wen sprechen Sie besonders an bzw. verfolgen Sie beispielsweise vertikale Branchenansätze?

Langer: Wir haben keinen speziellen Branchenfokus. Bisher haben wir Projekte in einer Vielzahl von Branchen erfolgreich begleitet: angefangen bei Flughäfen über die pharmazeutische Industrie bis hin zu Stromversorgern und Großbanken.

Wichtig ist es, die speziellen Anforderungen der einzelnen Branchen an ihre Infrastruktur zu verstehen. So haben Krankenhäuser – hygienebedingt – andere Anforderungen an ihre strukturierte Verkabelung als beispielsweise Unternehmen aus der Metallindustrie. Im Data-Center-Bereich wiederum sind vor allem platzsparende, standardisierte Technologien gefragt.

Es ist wichtig für uns, diese Unterschiede zu kennen, um auf die unterschiedlichen Anforderungen des Kunden, auch in unserer Rolle als Hersteller, entsprechend eingehen zu können.